Валерія Костюка, власника комерційної нерухомості в центрі Рівного, у місті називають «Містер». Контакт мені передав Руслан Галело, якого я знаю давно: ми грали у футбол на початку 2000-х.
Раніше я взявся за продаж магазину дитячих іграшок «Антошка» Руслана в центрі Рівного. Ми уклали ексклюзивний договір на 4%. Тоді я ще не розумів специфіки комерційної нерухомості й застосував підхід із житлового сегмента: оголошення на сайтах, комунікацію з колегами, платну рекламу та професійні фото. Об’єкт через мене не продався. Згодом від агентів я дізнався, що «Антошка» проданий.
Це спричинило тривалу образу на Руслана, через яку я уникав зустрічей із ним.
Приблизно місяць тому ми вже пили каву, і я зрозумів, що злості більше немає. Учора ми знову зустрілися за кавою. Я нагадав про «Антошку». Руслан пояснив, що об’єкт придбала його знайома людина, його дуже хороший знайомий.
Руслан запропонував мені зайнятися продажем його будинку, а також дав контакт Валерія Костюка. Він попередив, що Валерій дуже негативно ставиться до рієлторів. У моїй присутності Руслан зателефонував Валерію та рекомендував мене як фахівця з комерційної нерухомості.
Я почав розмову із запитання, чому Валерій не любить рієлторів. Він висловився про них різко й нецензурно. Я погодився, що комерційна нерухомість потребує окремої спеціалізації та що мало фахівців справді розуміються на цьому сегменті.
Під час огляду я розповів про чотири англомовні книжки з комерційної нерухомості, які мені надіслав Алекс Кіру для оцифрування, і про створений на їхній основі інтелектуальний проєкт. Мені здалося, що Валерій це оцінив.
Дорогою на огляд об’єктів у центрі ми заговорили про великий теніс. Я знав, що Валерій займається тенісом, і запитав його як любителя, чому українські тенісистки часто посідають високі місця у світових рейтингах, тоді як чоловіки перебувають значно нижче. Валерій одразу відповів: «Я майстер спорту».
ТЦ «Юність»: двоповерхова будівля площею 1 440 м², заявлена ціна 2 100 000 доларів США.
П’ятиповерхова споруда поруч: площа 700 м². Є документи на дозвіл початку будівельних робіт, хоча споруда вже збудована. Її цінність, за словами Валерія, у можливості об’єднання з ТЦ «Юність».
Локація: центральна, на центральному речовому ринку.
Я озвучив винагороду 5%. Валерій прийняв цю умову. Я пояснив, що оплата буде лише тоді, коли я приведу покупця, пропозицію якого Валерій прийме.
Ми домовилися на завтра о 16:00 переглянути технічні паспорти та продовжити обговорення умов. Я планую запропонувати офіційний договір.
Статус співпраці: попередня домовленість про умови є, але офіційний договір ще не укладено. Статус продажу об’єктів не підтверджено наявними даними.
Я зателефонував Руслану. Він вважає, що починати розмову із запитання про ставлення Валерія до рієлторів було неправильно. Я вважаю цей початок доречним для нетипової ситуації.