Comment partager un pitch deck sous forme de lien

Lever des fonds consiste à envoyer le même pitch deck à des dizaines d'investisseurs, puis à attendre. Certains répondent le jour même, beaucoup ne répondent pas, et une pièce jointe ne vous permet aucunement de savoir si un associé l'a ouverte hier soir ou si elle dort, non lue, sous une newsletter. Pendant ce temps, le deck continue d'évoluer : un nouveau logo client, un graphique de revenus actualisé, une demande révisée.

Ce guide explique comment les fondateurs envoient habituellement leurs pitch decks, puis montre comment en partager un depuis Fabric avec un lien distinct et personnalisé pour chaque investisseur, des paramètres adaptés pour un document confidentiel, et un moyen de voir quels liens ont été ouverts.

Comment les fondateurs partagent habituellement un pitch deck

Joindre un PDF à un e-mail est la solution la plus simple et celle à laquelle les investisseurs sont le plus habitués. Une fois envoyé, cependant, le fichier peut être transféré librement, vous ne pouvez pas le mettre à jour, et vous n'avez aucun moyen de savoir s'il a été lu. Une version obsolète comportant les chiffres du trimestre précédent peut rester en circulation pendant des mois.

Un lien Google Slides ou Google Drive résout le problème de gestion des versions, puisque le deck se met à jour directement. Les paramètres de partage nécessitent de l'attention : s'ils sont restreints, les investisseurs peuvent se heurter à un écran de demande d'accès, et s'ils sont ouverts à toute personne disposant du lien, il est difficile de savoir qui l'a consulté.

Les outils dédiés au partage de pitch decks tels que DocSend sont conçus pour cette tâche et sont largement utilisés par les fondateurs car ils suivent les consultations par destinataire. Ils représentent un abonnement supplémentaire et un autre endroit où réside le deck, séparé des fichiers de la data room, des modèles financiers et des notes que vous conservez par ailleurs.

Étape 1 : Ajouter le deck à Fabric

Exportez le deck au format PDF, qui est le format que les investisseurs ouvrent le plus facilement, et glissez-le dans Fabric ou cliquez sur Importer un fichier. Fabric prend également en charge les formats PPT et PPTX, et Google Slides peut être intégré via une connexion sur un forfait payant.

Conservez le deck dans un dossier dédié à la levée de fonds aux côtés des documents complémentaires, tels que le modèle financier, la table de capitalisation (cap table) et les références clients. Ce dossier peut ensuite devenir une data room, ce que le guide comment configurer une data room pour une levée de fonds détaille en profondeur.

Étape 2 : Créer un lien distinct pour chaque investisseur

Sélectionnez le deck, cliquez sur Partager, ouvrez l'onglet Publier et cliquez sur Créer un lien. Nommez le lien d'après la personne et le fonds, par exemple « Sarah, Sequoia », et activez l'option Recueillir des analyses d'engagement. Répétez l'opération pour chaque investisseur. Chaque lien est indépendant avec ses propres paramètres, de sorte que le lien d'un investisseur peut autoriser les téléchargements alors que celui d'un autre ne le permet pas. La publication est incluse dans tous les forfaits ; les analyses sont disponibles sur les forfaits Pro et Team.

Nommer les liens est ce qui rend le suivi utile. Les analyses n'identifient pas un visiteur par son nom : un lien partagé unique vous indiquerait seulement que quelqu'un l'a ouvert. Avec un lien par investisseur, chaque visite est attribuée à la personne à qui vous l'avez envoyé. L'article comment envoyer un lien de suivi différent à chaque destinataire détaille cette méthode.

Étape 3 : Configurer le lien pour un document confidentiel

Pour un deck de premier rendez-vous, de nombreux fondateurs préfèrent désactiver l'option Autoriser les téléchargements, afin que les investisseurs consultent le deck via le lien plutôt que d'en enregistrer une copie. Activez-la pour un associé qui a demandé le fichier pour le faire circuler en interne. Laissez désactivée l'option Autoriser l'indexation par les moteurs de recherche, car un deck est destiné aux personnes à qui vous l'envoyez, et envisagez de laisser également désactivée l'option Autoriser les visiteurs à copier dans leur Fabric.

Pour les decks contenant des chiffres sensibles, ajoutez un mot de passe. La protection par mot de passe est disponible sur les forfaits Pro et Team : faites un clic droit sur le deck, choisissez Ajouter une protection par mot de passe et saisissez un mot de passe, puis envoyez-le séparément du lien. L'accès dure six heures avant que l'investisseur ne doive le saisir à nouveau. Il n'y a pas de réinitialisation de mot de passe, veillez donc à le conserver dans un gestionnaire de mots de passe.

Si vous souhaitez que les liens utilisent l'adresse de votre entreprise, les domaines personnalisés sont disponibles sur le forfait Pro, et le guide comment partager des fichiers sur votre propre domaine explique les étapes de configuration DNS.

Étape 4 : Voir qui l'a ouvert

Chaque lien dispose de son propre graphique de trafic au fil du temps, ainsi que de la date de chaque visite, de la localisation du visiteur et de son appareil. Les statistiques de liens vous permettent de comparer les liens côte à côte, afin de voir quels investisseurs ont ouvert le deck et lesquels ne l'ont pas fait, et de planifier vos relances en conséquence.

Une visite provenant d'une ville différente de celle à laquelle vous l'avez envoyé peut suggérer que le deck a été transmis à un collègue, bien que cela puisse aussi signifier que la personne était en déplacement. Le guide comment savoir si un investisseur a lu votre pitch deck explique comment interpréter ces signaux sans en tirer de conclusions hâtives.

Étape 5 : Mettre à jour le deck sans le renvoyer

Modifier la source dans Fabric met à jour la version publiée, de sorte que le lien de chaque investisseur affiche la version actuelle. Pour remplacer le fichier par un nouvel export du deck, publiez le dossier de levée de fonds plutôt que le fichier individuel et remplacez le PDF à l'intérieur ; les liens que vous avez déjà envoyés continueront de fonctionner.

Dès qu'une discussion progresse, demandez à l'assistant IA au sein du dossier de levée de fonds de vérifier la cohérence du deck avec le modèle financier, ou de lister dans vos notes les questions posées par chaque investisseur. Les réponses citent les fichiers dont elles sont issues.

Foire aux questions

Comment partager un pitch deck pour savoir si les investisseurs l'ont ouvert ?

Créez un lien de publication distinct pour chaque investisseur, nommez-le à son nom et activez les analyses d'engagement. Sur les forfaits Pro et Team, vous verrez les visites sur chaque lien avec les dates, la localisation et l'appareil.

Puis-je empêcher les investisseurs de télécharger mon pitch deck ?

Oui. Désactivez l'option Autoriser les téléchargements sur le lien de publication. Vous pouvez configurer ce paramètre différemment pour chaque investisseur.

Fabric est-il une alternative à DocSend ?

Fabric intègre les liens de suivi nominatifs, les analyses, les mots de passe et le contrôle des téléchargements, aux côtés du reste de vos fichiers et de l'assistant IA. Les statistiques affichent les visites, les dates, la localisation et l'appareil.

Les analyses peuvent-elles montrer exactement quelle personne a consulté le deck ?

Pas à partir d'un lien unique utilisé par plusieurs personnes. Les visiteurs ne sont pas nommés, c'est pourquoi chaque investisseur doit recevoir son propre lien, afin que chaque visite puisse être attribuée à la personne à qui vous l'avez envoyé.

Dois-je envoyer mon deck sous forme de PDF ou de lien ?

Un lien vous permet de mettre à jour le deck après l'envoi, de voir les visites et de contrôler les téléchargements. Une pièce jointe PDF est familière mais ne peut être ni modifiée ni suivie une fois envoyée.

Puis-je protéger un lien de pitch deck par un mot de passe ?

Oui, sur les forfaits Pro et Team. Envoyez le mot de passe séparément du lien et enregistrez-le dans un gestionnaire de mots de passe car il n'existe pas d'option de réinitialisation.

Puis-je mettre à jour mon deck une fois que les investisseurs ont reçu le lien ?

Oui. Les modifications apportées dans Fabric mettent à jour la version publiée. Pour un nouvel export, publiez le dossier et remplacez le fichier à l'intérieur.

De quel forfait ai-je besoin pour suivre les vues de mon pitch deck ?

Les analyses de liens nécessitent un forfait Pro ou Team. La publication en elle-même est disponible sur tous les forfaits ; consultez les tarifs pour plus de détails.